传统营销理论认为，营销渠道是指产品或服务从生产者流到消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构共同组成。换句话说就是，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产者或服务提供者，终点是消费者或用户。对于目前正处于“垄断竞争”市场环境中的汽车运营商来说，成功营销渠道模式的建立，其重要意义不言而喻。本文将运用营销学、经济学和管理学的相关知识，和对国内外汽车营销运营模式的研究、参照，再结合一汽丰田自身的实际情况加以研究分析，解决一汽丰田现阶段在汽车营销渠道中的渠道内营销水平低下、渠道过程成本过重、渠道服务能力弱、渠道管理混乱、渠道忠诚度低等问题。为一汽丰田探讨出适合自身发展和适应中国经济发展的更好、更新颖、更完善的营销渠道模式。促进中国汽车行业各公司结合实际情况来发展、完善营销渠道，而不是盲目照搬。
关键词：一汽丰田 营销渠道 模式研究
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