基于需求学习理论的产品销售管理商务网——测需网规划书
摘要
随着全球网络经济的日益发展，顾客成为许多企业在激烈的市场竞争中的重要资源，因此能不能抓住顾客已成为企业生死攸关的生命线。一般大公司都把需求管理作为一块很重要的工作加以重视，从而获得了很好的绩效。然而传统的需求管理需要严格的专业市场调查条件，费用也较高，对于许多企业，哪怕是大企业而言都有可能显得成本过高。随着电子商务迅速发展，低成本的网络营销成为一种适应历史潮流的趋势。如何结合电子商务与需求管理理论，通过网站网络来实现企业的需求管理，是企业面临的急待解决的课题，这一课题的研究和完成将会带来为企业带来巨大的效益，为企业寻找需求管理和产品营销新的实践模式提供新的方法。
基于需求预测学习的企业产品商务网站在目前来说基本上还没有，大多试用网只是雏形，其作用大多停留在宣传推广产品的目的，而没有专业地为企业解决销售管理的一些实际问题，很多企业在市场需求调研时会要找一些市场调查机构来做调查，但是覆盖面较狭窄，费用也偏高，每一次都要寻找新的调查对象，资源浪费也比较严重。然而，由于众多因素的影响，产品需求的预测是一个非常困难的课题，特别是新产品的需求预测是一个更加困难的问题。研究和帮助企业解决产品需求问题是一个非常有实用价值工作。为此，为了解决这个具有重大的实际问题，我们将采用需求学习理论来建立一个企业商品销售管理网站，通过网站的新型商务模式为企业解决产品需求预测、产品定价和销售控制等问题。
本文基于需求管理理论，提出了测需网建设的构想，其主要的服务对象是企业，其次是顾客，是一种线上B2C，而线下B2B的经营模式。我们的业务可以说是一种服务外包性质的业务。测需网的主要盈利模式：一为企业提供新产品需求预测解决方案；二、为企业提供产品需求预测数据、产品定价策略、产品销售控制策略等信息化服务；三辅助盈利模式有在线广告、通过网站代理销售产品、广告中介、网络游戏运营、虚拟装备和道具买卖、彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等；四、附加搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合等四大赢利模式。
本文第一章绪论，主要通过背景和现状的介绍分析，引出需求预测网站的分析，提出网站建设的意义以及网站赢利模式与创新点。第二章从多方面了介绍需求管理理论，详细介绍不同商品的需求预测方法有不同的选择以及需求战略的制定。第三章是本规划书的重点和亮点，给出了一套具体企业产品需求预测方案的详细设计，包括需求预测方案、定价方案、需求控制方案的具体设计，再加上了商业模式与服务内容的相关说明。第四、五、六、七章提出了网站详细设计。第八九章节分别介绍网站成立的投资分析和风险分析及对策。最后是全文总结和规划书中用到的参考文献和成立网站要做的必要的几份问卷调查。
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