关于进口奶粉在京销售情况调查的分析报告——以美赞臣为例

随着北京每年新生儿数量的增多以及国产奶粉质量问题的出现，北京奶粉市场已经逐渐受到了进口奶粉商的重视。提供高质量奶粉的同时，进口奶粉商也通过各种方式提升品牌的美誉度，在公众中建立良好的企业形象。品牌策略已经成了进口奶粉商的重要营销策略。品牌策略最重要的优点是：提高行销的效果、使消费者固定化。本文皆在探讨：美赞臣奶粉在京的营销策略。例如：美赞臣公司如何使新产品更畅销；如何提升企业在顾客中的形象。以及对美赞臣公司的营销策略提出一些建议，使其策略更加完善。
关键词：进口奶粉；美赞臣；品牌策略

  一、前言
近年来，国产奶粉不断发生污染事件。不知有多少人还记得四年前那令人揪心的“大头娃娃”事件。而08年继“大头娃娃”事件后，国产奶粉又发生了叫人发指的“三鹿奶粉事件”。在这些事件的背后揭示了国产乳品行业的黑暗。此时，许多“奶爸”、“奶妈”则选择进口奶粉。奶粉和一般的消费品不一样，它具有家庭投资的性质，尤其现在生活条件越来越好，很多家庭又都是独生子女，父母总希望给孩子最好的，因此对高档产品十分推崇。消费者选择奶粉时，会将品牌、配方、口感、质量、包装、价格、宣传等因素统统考虑进去，这就是奶粉的品牌综合价值。

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