衡山国家级风景名胜区开发周边高校市场的策略分析

【摘要】针对大学生旅游市场的资源和现状,结合大学生的消费特点和群体优势,将市场营销理论和衡山旅游发展的实际相结合,在分析了衡山的旅游资源后,论述了衡山风景名胜区的市场环境,进行了目标市场的定位及产品设计分析，制定了一系列营销战略和策略。

【关健词】衡山风景名胜区 高校旅游市场 营销策略

Analyses the Strategy of Developing Universities Traveling Market Around Mount Heng scenic spot

【Abstract】According to the market resources and the present situation of the traveling market of university student, this paper not only unifies the expense characteristic of university students and the community superiority, but also combines marketing theory with the development reality of Mount Heng. After analyzing Mount Heng's traveling resources, and elaborating the market environment of Mount Heng scenic spot, this paper analysis the market orientation and product design and formulates a series of marketing strategies.

【Key words】Mount Heng scenic spot, universities traveling market, marketing strategy

目  录
中英文摘要、关健词
一、引言……………………………………………………………………………１
二、衡山旅游资源概况及分析…………………………………………………4
（一）衡山旅游资源概况………………………………………………………4
（二）衡山旅游资源分析……………………………………………………4
三、衡山国家级风景名胜区市场营销环境分析……………………5
    （一）SWOT分析……………………………………………………………5
（二）南岳旅游客源市场分析及时间分布……………………………………6
四、衡山周边高校目标市场概况分析………………………………………7
（一）衡山周边高校调查方式的确定………………………………………7
（二）高校旅游市场的现状分析 ……………………………………………8
（三）大学旅游市场需求分析…………………………………………………8
（四）南岳旅游细分市场定位及目标分析……………………………………9
五、衡山对周边高校市场开发策略分析 ………………………10
     （一）产品设计分析 …………………………………………………………10
     （二）新产品分析……………………………………………………………11
（三）策略原则 ………………………………………………………………11
六、衡山周边高校客源市场的开发策略……………………………………12
（一） 宣传策略 ……………………………………………………………12
（二） 服务策略 ……………………………………………………………13
（三） 价格策略 ……………………………………………………………13
结束语………………………………………………………………………………14

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