锯力煌集团机床渠道营销策略分析

本文以机械制造业中机床行业的行业分析和公司环境分析为基础，结合渠道设计与选择理论的运用，以渠道策略的分析及制定过程为主线，通过实地考察收集、问卷调查及个别拜访的方式，收集相关资料，结合渠道营销策略分析的重点，根据企业的实际情况，总结企业在渠道策略上的不足，为企业的渠道建设提供一些渠道营销策略方面的参考意见。
主要研究内容：
一、引言
二、机床行业市场状况和锯力煌公司概况
（一） 机床行业市场状况
（二） 锯力煌公司概况
三、机床产品渠道设计的影响因素及营销渠道模式分析
   （一）机床产品渠道设计的影响因素
   （二）机床产品营销渠道模式分析
四、锯力煌集团分销渠道现状分析及现有渠道成员满意度调查分析
（一） 锯力煌集团分销渠道现状分析
（二） 锯力煌集团现有渠道成员满意度调查分析
  五、锯力煌集团分销渠道存在的主要问题
（一）产品的相对价格过高
（二）代理商的利润减少
（三）代理商同时销售其它公司产品
（四）销售的灵活性不高
（五）渠道受到竞争对手的挤压
六、锯力煌集团分销渠道措施与建议
（一）加强对现有渠道成员的培训
（二）建立联盟型的分销渠道关系
（三）不断完善数字化分销渠道建设

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