电力企业市场营销策略研究
电力企业市场营销策略研究
摘要
在电力体制改革继续深化的形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，关系到电力企业的生存与发展。电力是一种商品，有自己的特殊性，同时电力作为商品也具有商品的一般性，要遵循商品的价值规律，也要适应市场经济的变化。本文根据电力市场营销基本理论，针对目前电力市场营销中普遍存在的问题，通过对电力消费需求的分析，提出了电力营销的原则，制定了电力营销总体策略及具体实施规化。未来的电力营销市场是一个买方市场，要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念。
关键词：电力企业 市场营销 策略研究
目 录
1电力商品与电力商品营销………………………………………………4
1.1电力商品………………………………………………4
1.1.1概念
1.1.2 特点
1.2电力商品营销……………………4
1.2.1概念
1.2.2电力商品营销的特点
2当前电力营销中存在的问题………………5
2.1电力营销滞后于用户的需求 ………………………………6
2.2市场营销手段有限，开拓市场成效不大……………………6
2.3电力企业观念落后、服务意识不强…………………………6
2.4电力企业内部管理体系还没有完成转变……………………7
2.5市场营销工作缺乏长期的统一规划的战略指导…………………7
3 电力企业营销战略………………………………11
3.1以环保、调整能源消费结构为契机……………………………11
3.2以市场需求为导向………………………………………………11
3.3以需求侧管理为手段……………………………………………11
3.4以优质服务为宗旨………………………………………………12
3.5以满足客户需求，引导客户消费为中心………………………12
3.6以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向………………12
3.7以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场12
4 电力企业营销支持策略 ………………………………………………12
4.1环保能源的品牌宣传策略………………………………………12
4.2销售市场的扩张策略……………………………………………13
4.3优质可靠的产品策略……………………………………………13
4.4全方位提供的优质服务策略……………………………………13
4.5激励用电的价格策略……………………………………………13
4.6气电联合的能源互补策略………………………………………13
4.7规范到位的管理策略……………………………………………13
4.8稳妥实用的技术推广策略………………………………………14
5电力企业营销实施规划 …………………………………………14
5.1建立新型营销体制………………………………………………14
5.2造就一支高质量的电力营销专业队伍…………………………14
5.3拓展市场份额……………………………………………………15
5.3.1运用灵活的电价政策，争取市场份额………………………15
5.3.2推广用电，增加电能的使用…………………………………15
5.3.3细分市场，重点突破…………………………………………15
5.4完善技术支持系统………………………………………………15
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