xx房地产公司营销策略分析

xx房地产公司营销策略分析
摘 要
面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术。营销策略在营销中占有重要的地位，随着房地产市场的不断发展，房地产销售策略从最初的依靠广告营销到产品营销甚至全过程营销。本文主要从房地产业市场营销的四种策略后，对东晟明珠的销售做了进一步分析。
需求是房地产调行业中的一个重要因素。需求涉及到对调控前房地产价格的程度、调控的可能结果以及调控后房价可能走势等一系列重大问题的判断。本文分析出需求者是改善住房者与投资投机者，或者两者兼有。
目前，广州对房子的需求量是相当大的，房地产市场已经进入了以需求为主导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利靠近，市场化程度逐步加深。本文结合柏丽花园与东晟明珠对比进行分析。
最后本文以东晟明珠案例对房地产营销策略进行分析，分别从产品策略、价格策略、促销策略与渠道策略等四个因素做进一步的分析。

关键词：房地产；市场；销售策略

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