某首饰有限公司营销策略的研究

某首饰有限公司营销策略的研究
摘 要
中国加入世贸组织以来，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间，随着我国经济不断的高速发展，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过100亿美元的国家之一。
东宝公司在成立之初通过大量的市场调查，看到了国内巨大的市场需求，并在此基础上对目标市场进行了细分，把即将结婚的年轻人、新一代的年轻女性、成功男士作为东宝公司主要的目标顾客。
据预测，到2012年中国大陆珠宝首饰的销售额将超过1，800亿元人民币，占世界总销售量的10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。各大国际珠宝品牌陆续进入中国大陆市场，东宝面临着越来越激烈的市场竞争。
在对目标市场进行了细分，确定了目标消费群之后，东宝公司应根据不同的目标顾客制定不同的产品定位策略、定价策略、渠道策略以及市场推广策略。在产品价格方面，东宝公司可以借鉴“周大福的一口价策略”，在消费者心目中树立一种良好的形象。同时可以在节假日适当地搞一些促销活动，使消费者真正地受惠。让珠宝首饰这种商品进入到大多数消费者的日常生活当中，逐渐形成一种消费习惯。

关键词：需求分析；市场竞争；营销策略

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