富士施乐中国有限公司市场营销策略研究

富士施乐中国有限公司市场营销策略研究
摘　要
随着经济全球化和一体化的发展，特别是我国加入WTO后的市场逐步放开，任何企业都面临着更加激烈的市场竞争，市场营销策略对企业生存已是至关重要。市场营销策略是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动的某一难题而出谋划策的活动过程。企业的生存和发展将在很大程度上取决于能否及时、准确地了解、把握和应对自己所面对的目标市场，而这些都市场营销策略所要解决的问题。
打印机、复印机在各种办公场合和现代公众服务中必不可少，随着当代高新科技的迅猛发展，近年来打印机、复印机产品也快速更新换代。在中国市场，随着企业和消费者越来越多地选择数码复印机，模拟复印机正快速从市场上消失，代之以融合计算机、图像处理和网络技术的数码复印机。各类企业信息化进程加快，刺激了打印机、复印机产品需求；政府电子政务的普及，也带动了复印机市场的发展。
目前，中国打印机、复印机市场几乎是日本和美国几大名牌的天下，由佳能、惠普、理光、富士施乐、东芝、柯尼卡-美能达、京瓷等名牌公司支配着市场。佳能的产品线丰富，主攻办公、个人市场，积极拓展二三级市场，进一步完善渠道，并加以生动广告的促销，使它在办公市场称霸，而在个人市场地位仅次于惠普和爱普生。惠普在几年前不仅大幅下调产品价格，而且产品重心也放到了个人市场，凭借“金牌服务”、大众接受的价格和成熟的商业市场渠道，在个人市场处于绝对领先的位置。
根据对不同用户需求及竞争对手佳能、惠普市场营销策略的分析和研究，在产品策略上，建议采用向下延伸产品线和更新产品线的策略；在价格策略上，建议采用设定最低价格及标准价格和低价渗透的策略；在渠道策略上，建议采用复合渠道模式和加强渠道管理的策略；在促销策略上，建议采用广告和营业推广的策略。

关键词：市场营销；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略

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