xx希望读书社有限公司营销分析及策略设计

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摘　要
租书店是一个早为大家所熟知的行业,在中国已经历了萌芽期，成长期，开始进入成熟期。特许连锁经营模式这一舶来品也逐渐在中国发展成熟,诸葛亮希望读书社将这一现代经营管理模式与传统行业结合,在成立之初就显示出了蓬勃生机，会员发展到数十万计。
但随着内外各种情况的变化,使读书社的发展一度陷入瓶颈,如何使租书这一传统行业赋予新的形式和内涵，如何使它能更好的适应不断变化的市场需求，如何使它在网络的冲击下毅然不倒，如何使特许加盟店实现真正意义的连锁管理，是摆在我们面前的课题。而研究这些课题也具有很深的现实意义。
在此次论文的准备和完成过程中，笔者曾两次深入山东潍坊和湖北襄樊，走访了许多特许店，与加盟商和会员深入交谈。在公司总部工作期间，坚持做工作笔记，时常与公司管理层沟通，并在多个问题上达成了共识。工作笔记与走访记录成为了这篇论文写作的实践基础。与此同时，又有针对性的查阅了大量相关文集和专著，形成了文章的理论基础。
本文从行业分析,市场现状,目标顾客群分析,竞争分析等外部的研究,进而深入至读书社内部特许店现状分析,连锁现状分析,既而引出核心问题---营销现状的分析,根据营销问题逐一设计了改进的方案,在方案的设计上始终坚持在可行性和可操作性的层面上,希望读书社能冲出突围,再现往日的辉煌.
从准备到搜集整理材料，到开始写作，历时半年之久。在研究过程中深刻体会连锁企业的发展核心在于特许人如何将受许人真正的连锁起来，统一管理，统一经营，统一配送，从而形成不断吸引新加盟商的良性循环。

关键字： 诸葛亮希望读书社； 租书店； 加盟； 营销.

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