企业混合营销渠道的协调和冲突

企业混合营销渠道的协调和冲突
摘 要

本文在目前我国市场营销渠道（传统营销和网络营销）两种选择的前提下，结合了我国市场的现状，从两种营销渠道的基本特点及各自的优缺点中，分析了由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突，力图明晰渠道冲突的概念，来源以及影响，提出了怎样解决渠道冲突的一般整合策略及未来渠道建设的管理大致方向，并有效的结合了《中国网上购物消费者调查报告2010》，开展了我国目前网络营销的研究，对网络营销渠道的产品选择因素进行分析，并结合我国具体情况，对网络营销中顾客忠诚度的建立及所采取的激励措施提出了相应的策略和意见。在文章最后分析得出了传统营销与网络营销不能相互取代的结论，提出只有网络营销和传统营销两者进行整合，优势互补，才更好的促销营销市场的发展和完善。

关键词：传统营销，网络营销，营销渠道

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