TCL综合布线产品渠道策略研究

TCL综合布线产品渠道策略研究
摘 要：营销渠道是指某种商品或劳务从制造商手中转移到消费者手中所经过的各种通道,它包括取得商品所有权的商人中间商、帮助转移商品所有权的代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者(或用户),它是企业产品或劳务与终极消费者进行交流最有效的通道。本文首先对国内的综合布线产品行业现状进行了系统描述，并以TCL综合布线产品为代表介绍了其目前销售渠道策略情况，运用SWOT的分析方法通过环境分析，对其如何通过销售渠道来锁定客户进行了分析，最后针对其目前还存在的问题提出建议。SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
关键词：综合布线产品 渠道策略 渠道层级

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