企业销售人员绩效指标设计中存在的问题与对策

企业销售人员绩效指标设计中存在的问题与对策
摘　要
企业生产的最终产品以及所提供的终端服务，都是通过销售这一环节实现的，也可以这么说没有销售人员的努力就没有企业生存的空间，这使得销售人员的绩效管理与绩效考核不得不受到重视。本篇论文从当前销售人员的绩效管理及绩效考核的现状出发，揭示出现行几种管理方式的不足及给企业带来的困扰，然后阐述了在对销售人员进行绩效管理时应秉持的原则，并对销售绩效考核指标从定量、定性层面进行分类，最终得出企业应根据自身性质、外部环境、内部管理及发展阶段等角度综合考虑，选择适合自己的绩效考核指标、绩效管理方案，并与其他人力资源管理措施相结合会起到更好的效果，如：薪酬管理、员工的培训开发、员工的职业生涯规划等，更大限度的激发销售人员的工作热情，为企业更好的发展加足动力。

关键词：销售人员；绩效管理；绩效考核指标

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