经过多年的市场化发展，中国冰箱行业已经基本进入了寡头垄断的时代。伴随着产品的同质化、消费者消费能力的提高、消费观念的成熟，价格、促销等手段的作用不再明显，而渠道将成为未来市场竞争的主要手段。
各主要厂商相继加大对渠道建设的投入力度，短时间内过高速度的成长也为其分销渠道带来了隐患。科龙公司经过渠道网络的快速扩张使得公司在分销渠道上的问题更为凸现，科龙公司在分销渠道上存在的问题在国内冰箱行业中具有普遍性和典型性。
本文从目前中国冰箱行业环境与冰箱分销渠道发展演变入手，介绍了国内冰箱产品分销渠道模式的发展演变以及目前几种典型的冰箱分销渠道模式。在此基础上，以冰箱制造业中的代表性企业科龙公司公司为研究对象，对科龙公司冰箱产品分销渠道状况进行了分析，重点分析研究了当前科龙公司冰箱分销渠道存在的主要问题及成因，以此为依据有针对性地提出了改善渠道管理的具体措施。
关键词 分销渠道；渠道结构；渠道管理
Abstract
After years of market development, China's refrigerator industry has entered the era of oligopoly. With the homogenization of products, increasing of consumer’s spending power, mature of consumer attitudes, Price, promotion, such as the role of means is no longer obvious, and distribution channels will become the principal means of market competition. All the major manufacturers put more resources into the construction of the channel, in a short period of time, the rate of growth is too high for the distribution channels to create a lot of hidden dangers. The fast expansion of the channel network also causes groups in distribution channels questions, at the same time; the question of Kelon group which exists in the distribution channel also has the universality and the typical nature in the domestic refrigerator profession.
This article from the present China refrigerator industrial environment and refrigerator distribution channel development evolution obtaining, compared with comprehensively introduced the domestic refrigerator sub-underwriting channel pattern development evolution as well as the present several kind of typical refrigerator distribution channel pattern. On this foundation, take Kelon group as representative enterprise of the refrigerator manufacturing industry, this article has carried out the analysis of Kelon group distribution refrigerator channel condition, the key analysis has studied when the record of Kelon group refrigerator distribution channel exists the main question and the origin, proposed improvements and specific measurements for the channel managed.
Key words distribution channel channel structure channel management
目录
摘要（本论文范文的论文综述） I
ABSTRACT II
第1章 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.2 相关理论综述 1
1.2.1 分销渠道的定义 1
1.2.2 分销渠道的设计与建立 2
1.2.3 分销渠道的组织结构 3
1.2.4 分销渠道的评价 4
1.3 研究内容 5
第2章 我国冰箱行业市场环境分析 6
2.1 我国冰箱行业市场现状分析 6
2.1.1 市场容量 6
2.1.2 需求结构 7
2.1.3 产品类型销售情况 7
2.1.4 市场表现 8
2.2 我国冰箱消费者行为特点 9
2.2.1 城市消费者冰箱消费行为特点 9
2.2.2 农村消费者冰箱消费行为特点 10
2.3 主要竞争对手分析 11
2.3.1 海尔 11
2.3.2 新飞 11
2.3.3 美菱 12
2.3.4 美的 12
2.3.5 西门子&博世 13
2.4 本章小结 13
第3章 科龙公司冰箱分销渠道现状与问题分析 14
3.1 科龙冰箱的SWOT分析 14
3.1.1 优势(Strength) 14
3.1.2 劣势(Weakness) 15
3.1.3 机会(Opportunity) 16
3.1.4 威胁(Threats) 17
3.1.5 SWOT分析总结 17
3.2 我国冰箱市场分销渠道现状及趋势分析 19
3.2.1 主流分销渠道模式 19
3.2.2 各分销渠道模式对比分析 21
3.2.3 冰箱分销渠道发展趋势 22
3.3 科龙公司冰箱分销渠道现状分析 23
3.3.1 分销渠道结构现状分析 23
3.3.2 分销渠道管理现状分析 25
3.4 科龙公司冰箱分销渠道策略存在的问题 27
3.4.1 渠道成本大 27
3.4.2 渠道成员选择标准存在问题 27
3.4.3 渠道成员忠诚度有待加强 27
3.4.4 渠道冲突明显 28
3.4.5 市场终端缺乏有效建设 28
3.4.6 缺乏有效的信息沟通渠道 29
3.5 本章小结 29
第4章 科龙公司冰箱分销渠道策略改进建议 30
4.1 渠道扁平化改进策略 30
4.2 渠道成员选择方式改进策略 30
4.3 渠道成员激励改进策略 31
4.4 渠道冲突管理改进策略 32
4.5 渠道终端建设改进策略 34
4.6 渠道信息沟通改进策略 35
4.7 本章小结 36
结论 37
致谢 38
参考文献 39
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