医药表管理现状及对策探讨

医药表管理现状及对策探讨
摘   要
医药企业的生存与发展离不开人才。吸引人才、留住人才、发展人才成为企业发展战略的重中之重。销售工作的完成，决定着企业收入的取得，因此，销售工作一直是企业最为重视的一个经营环节。进入21世纪之际，伴随着产品差异性缩小和消费者重要性的增强，以及竞争压力的加剧，销售工作的难度和复杂性越来越增加。销售的过程要由医药代表完成，而如何管理医药代表产生更好的业绩表现，将成为关系企业经营发展的重要因素。
面对国际经济危机、国内的经济发展放缓的大环境，以及医药领域中的“新医改”方案的出台，药品销售作为企业发展的龙头作用凸现出来，但是对医药代表的管理并没有得到应有的重视，这也导致我国很多医药企业的医药代表的管理存在很多问题，也在一定程度上造成了人才流失，也进一步制约了企业的发展。
本文理论部分简明扼要地阐述了员工管理内容、目标，员工工作分析理论、员工激励理论、职业规划等，这对管理医药代表的改进措施提供了良好的理论支持。文章首先分析了医药代表职业特征及对医药代表的素质要求，这是对医药代表进行管理的基础。其次分析了医药代表管理其现状及其存在的问题，认为这些问题主要体现在激励措施、人员培训、人员招聘、职业规划方面。最后根据员工管理理论，结合医药代表管理存在的问题，提出了管理措施。
本文采用理论与实际相结合的方法，提出了基于医药代表需求的改进措施，该措施具有较强的针对性和可操作性，其实施将会极大地调动医药代表的工作积极性，增强企业的营销实力，为企业长期发展做出积极的贡献。

关键词： 医药代表 员工管理 激励 

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