广东省中小型食品企业销售团队激励研究

广东省中小型食品企业销售团队激励研究
摘   要
销售团队是企业效益的重要实现者。然而，大多数企业的销售团队仅仅只是一种形式，成员之间缺乏协同和沟通，各自为政，没有形成团队运作的灵魂，同时也缺少对团队及团队成员的有效激励机制,这些在很大程度上都影响了整个销售团队的绩效。这为企业的人力资源部提出了一个亟待解决的问题——如何打造一支协同力强、绩效高的销售团队。
本文以基本的激励理论为基础，围绕广东省中小型食品企业销售团队激励现状及存在的问题展开论述。文章首先分析了当前销售团队激励存在的激励过程中正激励过少而负激励过多、激励方式过于单一且忽视激励对象的差异化、考评过于注重结果而忽视对过程的激励以及过分重视对个人的激励而忽视整个团队的建设四大问题，然后从绩效评估、薪酬机制、员工职业发展以及公司文化四个方面深入探讨了影响销售团队激励的因素，最后提出实现积极开放的团队沟通、完善销售团队绩效评估体系、加强销售团队薪酬激励机制以及重视员工职业发展四大改善销售团队激励的对策。
在写作中，本文避开了传统团队管理将研究的重点放在对团队建设层面的定性描述上，也避开了仅仅将销售团队激励集中在精神层面上的片面分析，而是从团队沟通、绩效评估、薪酬机制、及员工职业发展四个方面综合探讨，提出了比较具有适用价值的激励方法。希望能对广东省中小型食品企业的销售管理及激励模式提供一定的参考和借鉴意义。

关键词：销售团队，激励，绩效评估，薪酬机制，员工职业发展

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