电气公司销售人员薪酬设计

摘  要
在如今这个以知识为主体的经济发展时代，企业的所有竞争，归根结底都是人才的竞争，人力资源己经成为企业生存和发展的第一资源。在日益激烈的市场竞争环境中，企业如何通过设计、维系及调整组织内部的人力资源管理体系，特别是薪酬体系，来吸引人才、留住人才以及充分发挥组织中现有人才的潜力，己成为现代企业兴衰成败的关键所在。可以说，薪酬问题己成为企业管理的核心问题。
本文首先通过对薪酬管理理论、激励理论的讨论，从理论上作好准备。然后从西安市西驰电气销售人员的现状入手，根据其岗位特点，并结合薪酬理论的发展要求，为销售人员设计了薪酬体系。

关键词：销售薪资；薪酬结构；薪酬体系

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