银行网吧项目融资商业计划书
本商业计划书主要内容为xx市银行网吧经营权投标融资贷款业务的计划。此计划为该银行的一个项目贷款业务，主要针对xx市政府推出的网吧经营权投标项目而制定；本商业计划主要面向参与网吧经营权投标抽签但自有资金不足以缴纳市产权交易中心要求的保证金，有借款需求的投标业主；为该目标客户群提供获取网吧投标抽签资格的融资解决方案。
本商业计划产生的市场背景在于xx市网吧行业的改革，2007年xx市政府为了规范网吧市场，制订了网吧投标发证方案，而本商业计划书根据2008年xx市的第二次网吧发证方案而制定。在明确了商业计划有可能实施后，本文对目标市场进行了SWOT分析，研究发现本商业计划的优势为：网吧投标融资业务的低风险、高收益；劣势为：收益的短期性；面对的机会为：更多的参与市场竞争和为持续的发展提供动力；而挑战为：同业的参与带来的竞争。综合以上分析，本文提出了商业计划的实施方案，核心在于营销策略，即是行内营销团队的迅速建立及针对不同市场方的宣传、推广方案。
论文最后对计划的预算、费用、收入、利润进行了概算，显示了该项目的收益率是463.47%，项目是可行的。在计划的实施过程中安排了计划执行的具体方案及业务流程，包括：前台的具体营销策略、操作流程，中台的统计分析、系统改造、人员组织等的支持，以及后台的风险控制等。
关键词：网吧经营；融资；银行业务；商业计划书
Abstract
Main content of this commerce prospectus is that the financing loan scheme plan of Bank of Dong Guan about internet bars’ power of operation bids . This plan work out to owe a project of bank loan business , bid a project mainly specifically for the internet bars’ power of operation that the Dongguan municipal government debuts; The caution money that the business centre this commerce is planned bidding the draw but funds at the disposal of the localities be not enough to pay city property right facing participation mainly demands , the scheme tender proprietor having loan need , solving for that target customer group provides the financing gaining a cyber cafe bidding draw qualification.
The commerce prospectus has introduced the marketplace background that scheme produces , SWOT having been in progress to target market has analysed , set forth at the same time detailedly assuming overall responsibility for that a scheme and the detailed implementation step.
Keywords：The internet bars’ power of operation bids；The internet bars’ power of operation bids the financing；Banking business；Commerce Prospectus
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
目 录 III
图表目录 VI
第一章 绪论 1
1.1 文献综述 1
1.1.1 研究现状 1
1.1.2 研究思路与方法 3
1.2 背景介绍 4
1.3 与本次商业计划相关的保证金缴纳及退款结算的说明 5
1.4 本次网吧经营权投标融资商业计划书的背景 6
1.4.1 网吧经营权投标融资业务介绍 6
1.4.2 产生背景 6
1.4.3 2008年网吧经营权投标融资业务计划的产生 7
1.5 研究框架 7
第二章 网吧投标市场分析 8
2.1 网吧投标市场需求分析 8
2.1.1 黑网吧退市后的市场缺口 8
2.1.2 东莞市各镇（街）厂区、工业区的对网吧需求 9
2.1.3 东莞网吧市场的具体细分 9
2.2 网吧投标融资业务市场需求分析 10
2.2.1 网吧市场的需求与网吧投标贷款业务的正相关 10
2.2.2 多数投标者愿意支付较高利息获取贷款参与投标 10
2.2.3 投标市场的更加开放 12
2.3 本章小结 13
第三章 网吧经营权投标融资SWOT分析 14
3.1 优势（STRENGHT） 14
3.1.1 对银行建立优质个人客户基础资料库具有战略意义， 14
3.1.2 网吧投标融资的低风险、高收益 14
3.2 弱势（WEAKNESS） 16
3.2.1 收益的短期性，需要周全计划、快速反应。 16
3.2.2 年底银监对银行年终报表的各项指标的要求 16
3.3 机会（OPPORTUNITY） 16
3.3.1 参与市场竞争的机会 16
3.3.2 营销市场的机会 16
3.3.3 持续发展的机会 17
3.4 威协（THREAT） 17
3.4.1 来自同行业的威胁 17
3.4.2 市场化带来的威胁 19
3.5 本章小结 19
第四章 竞争优势分析及营销策略 20
4.1 竞争优势分析 20
4.1.1 机制优势 20
4.1.2 经验优势 20
4.2 营销策略 21
4.2.1 行内营销团队的建立 21
4.2.2 营销对象策略 21
4.3 本章小结 22
第五章 项目实施计划及预算 23
5.1 时间安排 23
5.1.1 时间控制 23
5.1.2 东莞银行业务开展时间安排 24
5.2 预算 25
5.2.1 成本控制 25
5.2.2 利润分析 25
5.3 本章小结 27
第六章 执行、控制 28
6.1 营销 28
6.1.1 差异化服务和优惠服务 28
6.1.2 业务宣传、推广 28
6.1.3 旧客户资源的营销 28
6.1.4 营销激励措施 28
6.2 支持 29
6.2.1 组织 29
6.2.2 系统 29
6.2.3 数据统计 30
6.3 操作控制 30
6.3.1 差异化服务方案 30
6.3.2 流程控制 31
6.3.3 应急方案 32
6.4 风险控制 33
6.4.1 风险分析 33
6.4.2 风险控制 34
6.5 本章小结 35
结 论 36
参考文献 37
致 谢 39
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