mba电气公司销售人员薪酬设计
在如今这个以知识为主体的经济发展时代，企业的所有竞争，归根结底都是人才的竞争，人力资源己经成为企业生存和发展的第一资源。在日益激烈的市场竞争环境中，企业如何通过设计、维系及调整组织内部的人力资源管理体系，特别是薪酬体系，来吸引人才、留住人才以及充分发挥组织中现有人才的潜力，己成为现代企业兴衰成败的关键所在。可以说，薪酬问题己成为企业管理的核心问题。
本文首先通过对薪酬管理理论、激励理论的讨论，从理论上作好准备。然后从西安市mba电气销售人员的现状入手，根据其岗位特点，并结合薪酬理论的发展要求，为销售人员设计了薪酬体系。
关键词：销售薪资；薪酬结构；薪酬体系
Salary System Design for Sales of xian xichi company
Abstract
As the economic development depend more and more on knowledge, all competitions of professionals in the final .The human resource has become the most important resource of the business enterprise’s survival and development, the key to the rise or fall of a business enterprise is how it can draw on the professionals, keep the professionals and play the potentials of the current professionals well by designing, maintaining and modulating the human resource management system inside the enterprise, especially the compensation system. We can say that the matter of compensation has become the nuclear factor of the enterprise management.
This thesis first introduce the modem motivation theories and compensation theories to prepare. Then shows the situation of sales in Xi'an xichi company. Analyzes this condition of sales Thus combining the development of the salary theory and making the framework of the compensation design And then, this thesis emphasizes on explaining the broadband compensation system, and redesigns the compensation system.
Key words：Sales Salary; Salary system；Salary structure
1 .绪论 1
1.1题目背景 1
1.2研究意义 1
1.3国外的研究动态 1
1.4国内的研究动态 2
2.薪酬理论基础 3
2.1薪酬概述 3
2.1.1薪酬的定义 3
2.1.2薪酬的分类 3
2.1.3薪酬的功能 3
2.2薪酬确定的理论基础 4
2.2.1需要层次理论 4
2.2.2双因素理论 5
2.2.3期望理论 5
2.2.4公平理论 6
2.3薪酬设计的体系 6
2.3.1以岗位为基础的薪酬体系 6
2.3.2以技能为基础的薪酬体系 6
2.3.3以能力为基础的薪酬体系 7
2.3.4以绩效为基础的薪酬体系 7
2.4影响薪酬的因素 7
2.5薪酬设计的基本原则 8
2.5.1合法性原则 8
2.5.2公平原则 8
2.5.3目标一致性原则 8
2.5.4成本收益原则 8
2.6薪酬体系设计中应考虑的的因素 9
2.6.1战略与发展阶段因素 9
2.6.2市场竞争因素 9
2.6.3价值因素 9
3、西安市西驰公司薪酬管理现状 10
3．1西驰公司简介 10
3.2西驰电气公司人力资源现状 10
3.3西驰电气销售人员工资体系 10
3.3.1销售人员的特点： 10
3.3.2销售人员的岗位职责： 11
3.3.3销售人员的薪酬形式 11
3.3.4销售人员的薪酬结构 11
4.1销售公司总经理 12
4.2渠道总经理 13
4.3区域销售公司总经理 14
4.4各分公司以及经营部经理 15
4.5区域运营经理 18
4.6销售公司业务经理及其他岗位 19
4.7商超部其他岗位 21
4.8特通部其他岗位 21
4.9专卖店相关岗位 22
5.结论 23
6.参考文献 24
参考文献
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