文章首先就薪酬的相关理论包括概念、构成、功能、原则等进行了详细的介绍，在谈到薪酬设计流程时，重点介绍了工作评价及其常用方法如简单排序法、分类套级法、元素比较法、评分法和工作结构设计等内容。
在最为重要的第三部分中本文以案例的形式向读者阐述了在销售系统中建立薪酬激励系统的流程、注意事项与其必要性。激励对一个组织的生存和发展有着非常重要的作用，而激励机制的建立和完善对现代企业的发展更为重要。面对着激烈的国内外经济竞争和我国现代企业本身固有的劳动者积极性不高、生产率低下等情况。现代企业要想在激烈的竞争中立于不败之地并保持着对人才恒久的吸引力，一个有效可行的激励机制的建立显得格外关键。销售队伍是企业市场营销的主要组成部分，销售员工直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，是公司获取利润的直接工作者。公司既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感，为销售员工建立一个行之有效的薪酬制度。目 录
1 引言……………………………………………………………………………………1
2 薪酬的概念、功能和原则…………………………………………….1
2.1 薪酬的概念及构成…………………………………………………………………1
2.1.1 工资……………………………………………………………………………………2
2.1.2 奖金……………………………………………………………………………………3
2.1.3 福利……………………………………………………………………………………3
2.1.4 津贴和补贴……………………………………………………………………………3
2.2 薪酬的功能………………………………………………………………..3
2.2.1 薪酬对于员工的功能…………………………………………………………………3
2.2.2 薪酬对于企业的功能…………………………………………………………………4
2.2.3 薪酬对于整个社会的功能……………………………………………………………4
2.3 薪酬设计的原则……………………………………………………………………4
2.3.1 公平原则……………………………………………………………………………….4
2.3.2 竞争原则…………………………………………………………………………………5
2.3.3 经济原则…………………………………………………………………………………5
2.3.4 激励原则…………………………………………………………………………………5
2.3.5 合法原则…………………………………………………………………………………6
2.3.6 战略原则…………………………………………………………………………………6
2.4 影响薪酬管理的因素………………………………………………………………6
3 薪酬设计的基本流程……………………………………………………..7
3.1 制定薪酬原则和策略………………………………………………………8
3.2 岗位设置与工作分析………………………………………………………8
3.3 工作评价及其常用方法……………………………………………………8
3.3.1 简单排序法……………………………………………………………………………….8
3.3.2 分类套级法……………………………………………………………………………10
3.3.3 评分法……………………………………………………………………………………11
3.4 薪酬调查……………………………………………………………………13
3.5 工资结构设计………………………………………………………………13
3.6 工资分等及定薪……………………………………………………………15
3.7 工资方案的实施、修正和调整……………………………………………15
4 销售系统薪酬激励体系的建立……………………………………..15
4.1 公司背景……………………………………………………………………16
4.2 创造多个事业部之间的协调性……………………………………………17
4.3 设计新的销售报酬计划……………………………………………………17
4.4 实施计划……………………………………………………………………20
4.5 薪酬计划的影响和未来展望………………………………………………20
5 结论…………………………………………………………………………...21
*若需了解更多与协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】
