基于xx地区奢侈品感知价值的实证研究

中国在2015年正式成为世界第一大奢侈品消费体，世界著名一线奢侈品品牌呈现从中国沿海逐渐向内陆地区扩张的趋势。西安作为西部地区的经济和文化中心，这里的消费者购买奢侈品时到底看中了奢侈品的哪些价值？他们到底在追求华丽奢侈品背后的哪些要素？他们的个人特征是否会影响他们的购买决策？本地区的奢侈品细分市场又有怎样的特征？本文在经济学、社会学研究的基础上，从营销学顾客感知价值的角度入手，以实证分析的方法，采用描述性统计、因子分析、聚类分析、多元方差分析，建立了一个奢侈品感知价值研究的构架，提出了本文的3个研究假设，最后得到了5个本地区奢侈品感知价值因子，聚类了3类奢侈品消费族群，探索了奢侈品感知价值与人口统计变量之间的关系。
      研究结果发现：5个奢侈品感知价值因子分别命名为“炫耀—好面子、独特—追时尚、品质—有信心、情感—喜享受、延伸—成就感”，三类族群的消费者类型命名概括为“个性张扬型、务实满足型、情感诉求型”，方差分析显示3个族群在奢侈品感知价值上面有显著性差异，人口统计变量在感知价值上面也有显著性差异。最后，本文从营销管理的角度具体阐释了研究的结论，提出了本地区奢侈品管理的营销策略，为奢侈品市场开发和销售人员提出了实证的参考和建议。
关键词：奢侈品 顾客感知价值 市场细分 营销策略

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