企业团队管理研究—以A药业公司销售团队为例

销售是企业最重要的活动之一，是企业不断创造利润、获取和保持竞争优势的重要手段，所有着眼于未来发展和保持竞争优势地位的企业，都必须以提高销售额和市场占有率为核心。因此，一个具有竞争力的销售团队已经是企业击败对手最重要的武器。
销售团队作为当代企业创造利润的部门，是保证企业良性运转的基础，它直接影响和制约着利润额的高低。著名管理大师彼得•德鲁克说：“现代企业不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。”企业之间的竞争说到底就是人的竞争。作为一个领导者，如果只是“我要成功”，将会越来越不能适应当前日益激烈的商战；只有保证“我们成功”，才能使企业利于不败之地。那么如何保证实现“我们成功”，如何才能打造一个高绩效的团队呢？
本文就如何打造一个高绩效团队对销售团队管理进行研究，着重研究销售团队的沟通、冲突、团队精神和激励。本文结合A公司销售团队管理中遇到的一些问题，运用销售团队管理的理论进行分析，并提出相应的解决方法。

关键词： 销售团队；团队沟通与冲突；团队精神；团队激励

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