工程咨询公司营销策略研究

本文分析了工程咨询企业所处的环境及工程咨询消费者的特点，以现代的市场营销及服务营销理论为指导，并从工程咨询业务市场化的角度，根据自身的规模、提供服务的能力等来分析机会(进行市场细分)及寻找适合的目标市场、进行准确的市场定位以获竞争优势的问题，更新和调整发展思路，探讨出在日益激烈的市场竞争中，我国工程咨询业企业应该综合运用内部营销策略、外部营销策略和互动营销策略，从而有效率地达到顾客和员工的双重满意，促进我国工程咨询企业的健康发展。

关键词： 工程咨询企业 市场环境 消费者特点 营销策略 
1绪论1
11研究背景及目的1
12国内外研究状况2
13研究方法2
14研究内容2
2工程咨询公司营销环境分析3
21工程咨询公司营销微观环境分析3
211企业内部3
212顾客5
213竞争者5
214公众6
22工程咨询公司营销宏观环境分析6
221政治环境6
222经济环境7
223社会环境7
224技术环境7
3顾客行为研究与市场定位9
31消费者选择工程咨询决策分析9
311消费者的需求动机9
312影响消费者选择的主要因素10
313消费者的购买决策过程10
32工程咨询市场的细分11
321市场细分11
322评估细分市场11
323细分市场的选择12
33工程咨询企业市场定位12
4工程咨询企业营销的策略15
41外部营销策略16
411产品策略16
412价格策略18
413渠道策略18
414促销策略19
42内部营销策略21
421组织结构调整21
422人力资源开发与管理22
423内部营销的实施23
43互动营销策略24
431互动营销的作用24
432互动营销的实施24
结论26
参考文献27
 

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