娃哈哈营销渠道策略本文的构成分为四个部分：第一部分为本文的绪论部分；第二部分分析了娃哈哈饮料营销渠道的现状；第三部分在第二部分的分析基础上进行娃哈哈营销渠道的设计和选择；第四部分是本文的重点，在娃哈哈整体渠道目标的指导下，针对娃哈哈渠道现存的一些问题，提出了对娃哈哈营销渠道改进和创新的几点建议。
本文研究的内容为娃哈哈营销渠道策略的研究。娃哈哈的营销渠道有其独到之处，其“联销体”营销模式在很长一段时间内成为了娃哈哈竞争优势的一个重要组成部分，但是联销体模式走到今天也遇到了很多问题，其整个营销渠道也面临着挑战。在竞争日益激烈的饮料市场，要做到长盛不衰，成为饮料王国名副其实的“常青树”，进而进军国际，打造为闻名的国际品牌，娃哈哈尚有一段漫长而艰苦的道路要走；而在“渠道为王”的现今市场，娃哈哈更应该进行渠道创新，保持其渠道独特的竞争优势。本文以市场营销的知识为基础，通过对娃哈哈独特的渠道模式进行分析研究，理论联系实际，借鉴饮料业成功的渠道模式，提出对娃哈哈营销渠道改进和创新的建议
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