团购网站营销策略探讨——以美团网为例

本文首先对目前团购网站相关理论进行回顾，并且对团购网站起源和特点进行分析，然后阐述团购网站的营销现状，再以美团网为例，围绕“营销策略”的主题，通过对产品调查、价格调查、服务调查和促销活动调查进行实际调查分析，剖析团购网站营销中存在的问题并提出相应的对策。

关键词：团购网；美团网；营销策略；市场发展
1  引 言 1
1.1  选题背景和意义 1
1.1.1  选题背景 1
1.1.2  选题意义 1
1.2  研究内容和方法 2
1.2.1  研究内容 2
1.2.2  研究方法 2
1.3  相关文献综述 3
1.3.1  关于团购网站的营销策略研究 3
1.3.2  研究现状评述 4
2  团购网概述 4
2.1  团购网的起源 4
2.2  团购网站的特征 4
2.2.1  交易更简单 5
2.2.2  选择更简单 5
2.2.3  更具传播效应 5
2.2.4  更具新鲜感 6
2.2.5  折扣力度更大 6
3  团购网站营销现状 6
3.1  团购网站营销现状 6
3.2  美团网营销现状 7
3.3  美团网环境分析 8
3.3.1  政治环境 8
3.3.2  经济环境 8
3.3.3  人口环境 8
3.4  美团网竞争者分析 9
3.4.1  供应商的讨价还价能力 9
3.4.2  购买者的讨价还价能力 9
3.4.3  潜在竞争者进入的能力 9
3.4.4  替代品的替代能力 10
3.4.5  行业内竞争状况分析 10
4  调查分析 11
4.1  调查对象和方法 11
4.2  美团网实证研究 11
4.2.1  样本分析 11
4.2.2  消费者网络团购产品分布 14
4.2.3  消费者对美团网产品满意度调查 14
4.2.4  消费者对美团网价格满意度调查 16
4.2.5  消费者在美团网的消费状况 16
4.2.6  美团网服务满意度调查 17
4.2.7  消费者对美团网认知状况分析 19
5  团购网营销中存在的问题 19
5.1  产品方面的问题 20
5.2  服务方面的问题 20
5.3  促销方面的问题 20
6  团购网站营销策略 21
6.1  产品策略 21
6.2  价格策略 21
6.2.1  继续保持价格优势，提高性价比 21
6.2.2  灵活运用定价策略 22
6.3  提供个性化的服务 23
6.4  促销策略 23
6.4.1  提倡愉悦购理念，提高实际参与率 23
6.4.1  利用各种新媒渠，实现精准营销. 24
7  结束语 25
参考文献 26

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