森马服饰的营销策略研究我国的经济发展水平迅速发展，人民的生活质量也得到相应的提升，人们的需求也随之增长。伴随我国不断的推进改革开放，很多国外的服装企业纷纷进入我国，加上国内这几年服装企业不断地发展，使森马服饰面临着双重压力，怎样在服装行业保持并增长企业竞争力是森马面临的严重课题。国外已有研究发现，为了使企业利润保持持续增长，产品的营销策略对于企业来说变得日益重要。但在面对国内外企业的冲击下，森马集团有限公司应通过实施产品营销组合策略，提高自身的生存发展能力。
在这样的背景和前提下，本论文首先描述了研究的背景和意义，然后说明研究的目的。在第二章对服装营销理论进行概述，主要是营销的定义和相关的营销策略，为森马的营销策略奠定基础。第三章先对森马集团进行一些简单介绍，然后运用PEST理论对森马的宏观环境进行分析，运用波特的五力模型来分析森马的战略环境。最后还利用SWOT分析法，对森马现有的营销状况进行分析与诊断，指出其现有营销策略的优势、劣势、机会和威胁。明确了森马开展产品营销业务的优势和不足。第四章，运用STP分析森马的市场定位。有利于下文对森马营销策略的开展研究。第五章，结合森马的实际情况，提出以实施“4P” 即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的产品营销策略，来进一步提高森马品牌的知名度，增加品牌附加值。本论文最终目的提升森马的在服装行业的竞争力，稳固其市场地位，为其进入国际市场做出准备，并且实现健康持续的发展。
关键字：森马； 服装行业；营销策略；swot；
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