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医药代表所面临的冲击和未来的发展与展望


类型:案例|12000字, 类别:原创|SPSS系数380, MBA附件:开题报告|文献综述

【摘要】

医药代表所面临的冲击和未来的发展与展望


长期以来,医药代表在我国一直被当做一个灰色的从业群体看待,饱受争议甚至歧视,既无地位又无名分。直至2015年,医药代表这一职业终于有了自己的名分,被《中华人民共和国职业分类大典(修订版)》正式编入职业目录。至此,国内百万医药代表终于可以扬眉吐气。
随着我国人民健康意识的增强和医药研发的不断深入和创新,医药企业对医药代表的专业素质提出了更高的要求。在此情况下,医药代表不仅要具备医药专业的背景知识,能够和医生进行有针对性的产品沟通,提高药品的使用效果,更好的解决病人的病痛,还对于医药代表沟通能力和销售技巧等多方面能力有了一定的要求。然而随着越来越多医药代表工作中的带金销售以及回扣门等不规范的行为被披露,医药代表的地位和口碑已岌岌可危,医药代表的规范化管理已成为必然的趋势。面临着如此的冲击和挑战,未来的医药代表行业又将做出什么样的改变。本论文对医药代表的本质,医药代表存在的必要性、医药代表面临的冲击和医药代表的发展与展望进行了研究和归纳,全面论述了医药代表所应具备的素质条件和医药代表的职业价值。
 

关键词:医药代表;职业素质;规范化管理

 

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