猎头行业薪酬管理与员工激励问题研究--以D公司为例

D公司在中国的发展已有18年，公司薪酬体系也一直不断变化发展。在制度建立初期，公司采用佣金年付的形式，员工每个月只能拿到固定的基本工资，而如果年中离职的话则拿不到年底奖金。之后在 2008 年，正值金融危机爆发，公司缩短支付时间，佣金提成从年付改为季付，加大了员工个人到手资金的流动性，部分减轻了金融危机环境给个人带来的影响。2011年开始，D公司改变过去固定佣金提成比例为浮动比例，避免员工在能力范围以内有意放慢工作效率，刺激员工在达到任务要求之后继续提高工作成绩，为公司获利的同时提高个人的分配比例。2015 年开始，鉴于猎头行业高离职率的情况，D公司再一次就薪酬制度进行调整，改变原来的季度支付佣金提成为每单支付，也就是说猎头顾问每完成一个职位的推荐，都会获得相应的提成。这样一来，就更有效地打消了员工的顾虑，使得员工更加专心于开发客户并完成职位推荐，减少了资金周转率，提高员工士气。此外，公司还设计了其他一些规定鼓励员工认真工作，并对贡献突出的员工给予旅游、晋升等措施以示奖励。
除此之外，市场上还存在众多性质、规模、行业各异的内外资猎头公司，各家公司主要区别就在于佣金提成比例及支付时间、月薪、个人成本、业绩任务等方面内容的不同。整体来讲，没有哪一家公司的薪酬制度是最完善的，各家公司都是结合自身文化，站在企业发展战略之上制定设计各自有效的薪酬制度。对于D公司来说，目前主要的问题在于个人负担的高成本、佣金提成比例、内部分配以及非现金激励方面还存在诸多尚可改进的地方。为此，公司应该在与员工充分沟通，掌握员工意愿的基础之上，适当通过改变佣金比例、发放时间与形式，采取多种方式结合进行办公等方法，在合理可接受范围之内为员工创造更好的物质报酬及精神回报，以奖励员工为公司做出的重大贡献，实现企业与员工的双赢，促进共同进步发展。

【关键词】薪酬与激励、猎头公司;佣金;员工激励;薪酬体系

*若需了解更多与协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】