自有品牌服装专业零售商营销模式——以优衣库为例

自二十世纪七十年代以来，中国市场经济快速发展，消费者的消费习惯较以往产生了巨大的变化，服装零售行业的经营模式也变得多样化。SPA模式是近年来服装行业出现的一种营销模式，它通过“纵向一体化”的模式，将生产-物流-销售一体化，快速对市场动向做出反应。
本文以作为SPA模式品牌代表的优衣库为例，采用案例分析法，深入分析SPA模式的构成、经营的核心思想以及利弊，全面解读优衣库成功的原因，针对我国目前服装市场以及SPA模式的应用现状，通过对SPA代表希望为我国服装企业的长远发展提供可行建议。

关键字：SPA模式；服装零售；优衣库；营销模式
从古至今，人们对服装的追求从未停止，随着我过经济的不断发展，我国消费者对于服装的需求早已不再是简单的有衣服穿即可，人们对服装的时尚性、独特性等都有自己的理解与追求。消费者们如今更趋向于集中式且快速的购物模式。
自有品牌服装专业零售，也就是SPA模式，作为近20年来发展起来的服装行业特有营销模式，从商品的种类、样式，店面的设计、陈列，到供货的速度与备货的完善等，都满足了现在消费者们的需求。SPA模式企业的商店全部由原创品牌构成，包含从商品企划到商店运营的全部。如今国际上具有代表性的SPA模式品牌有GAP、ZARA、H&M、优衣库等。而随着这些SPA模式品牌服装进驻我国，我国的服装行业市场竞争愈渐激烈。
如何能在这激烈的市场竞争中脱颖而出，或者说服装企业如何通过改革和发展增强自己的市场竞争力，我认为SPA模式是一个很强力的且很值得借鉴的营销模式。
通过对SPA模式的研究与分析，希望能从中得出一些有利于我国服装企业发展的建议。

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