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品牌服饰企业营销渠道建设—以A02品牌为例


类型:案例|10000字, 类别:原创|系数:3.6, 附件:开题报告|文献综述

【摘要】

品牌服饰企业营销渠道建设—以A02品牌为例品牌服饰企业销售业绩受到经济下行压力与诸如天猫等其他线上渠道的严重冲击,感受到了空前的压力。特别是双11的成功线上营销,从让整个零售行业既兴奋又感受到了新环境新渠道带来的机遇与挑战。
当天猫等线上渠道刚推行时,多数以实体店为优势的品牌公司对其还看不懂、看不起,狭隘地认为市场营销自己是最在行的。独特的行业营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性,使得行业内营销渠道的选择和建立成为一个复杂系统的工作。较多的品牌公司在营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。
我通过自己在行业内多年实战经验及结合深圳大学现代企业管理专业理论知识,以A02品牌为例,深入分析了品牌服饰企业在面对众多销售渠道的困惑,在渠道投入策略与实施营销渠道建设上,给出了非常具有实操运作价值的建议。 
关键词:营销;实体店;线上渠道;新渠道;业绩

(一) 研究的背景 
网络技术飞速发展,我国已经进入电子商务时代。各行各业纷纷涉网,品牌服饰企业亦不例外。然而,我国服装企业网络营销渠道研究尚不成熟,缺乏有效理论指导网络营销渠道建设。另外,经济危机的一系列负面影响更是让我国服装  企业雪上加霜,企业迫切需要建设传统营销渠道和网络营销渠道两者融合,以适应新环境下的品牌服饰企业销售业绩的达成,保持品牌在市场上的竞争力,并占有一席之地。
(二) 研究的意义 
本文首先对我国服装企业建设网络营销渠道的必要性和可行性进行分析,然后分析国内服装企业当前的网络营销渠道现状,最后针对现状提出相应网络营销渠道建设策略,最后以A02品牌为例进行具体分析,以期能为品牌服饰企业的网络营销渠道建设之路提供一些启示和帮助。

 

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