互联网时代白酒企业营销策略——以江小白为例
多年来在政治和经济两大因素的支撑下，我国白酒产业获得良好的发展。2012年底，限制“三公”消费政策出台，白酒行业进入隆冬期，各大白酒厂商开始把眼光投向网络销售渠道。互联网不仅为酒企的发展提供了渠道，同时也提供了互联网思维和信息化管理与营销的工具。江小白于2012年问世，在寒冬期逆流而上，是适应消费潮流的营销创新与升级，也是低端裸瓶白酒迎合现代白酒消费趋势的最好见证。
本文以互联网时代的白酒企业为研究对象，结合市场营销的经典概念，以案例分析法为研究方法，对青春小酒江小白进行研究分析，对其采用的营销策略进行描述。江小白首先是细分年轻人市场，做好市场定位；其次是加强产品创新，调整产品制作工艺，开创白酒的新喝法；然后又布局全线营销，采取线上线下结合的方式，线上选择互联网微博等社交媒体作为营销平台，线下则举办“我为江小白代言”、“同城约酒大会”等精准营销活动，提供新闻热点炒作扩大宣传；最后利用热播影视剧的宣传，通过采用IP植入的方法，使得一句句应景的江小白语录、一个个恰到好处的产品，获得良好的品牌知名度提升效果。江小白的成功问世且销售额年年稳步增长，其在营销方面的成功经验可以成为企业发展的借鉴，为白酒企业未来走向做出贡献。
关键词：互联网时代；白酒企业；营销策略
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