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互联网时代白酒企业营销策略——以江小白为例


类型:案例|10000字, 类别:原创|SPSS系数360, MBA附件:开题报告|文献综述

【摘要】

互联网时代白酒企业营销策略——以江小白为例
多年来在政治和经济两大因素的支撑下,我国白酒产业获得良好的发展。2012年底,限制“三公”消费政策出台,白酒行业进入隆冬期,各大白酒厂商开始把眼光投向网络销售渠道。互联网不仅为酒企的发展提供了渠道,同时也提供了互联网思维和信息化管理与营销的工具。江小白于2012年问世,在寒冬期逆流而上,是适应消费潮流的营销创新与升级,也是低端裸瓶白酒迎合现代白酒消费趋势的最好见证。
本文以互联网时代的白酒企业为研究对象,结合市场营销的经典概念,以案例分析法为研究方法,对青春小酒江小白进行研究分析,对其采用的营销策略进行描述。江小白首先是细分年轻人市场,做好市场定位;其次是加强产品创新,调整产品制作工艺,开创白酒的新喝法;然后又布局全线营销,采取线上线下结合的方式,线上选择互联网微博等社交媒体作为营销平台,线下则举办“我为江小白代言”、“同城约酒大会”等精准营销活动,提供新闻热点炒作扩大宣传;最后利用热播影视剧的宣传,通过采用IP植入的方法,使得一句句应景的江小白语录、一个个恰到好处的产品,获得良好的品牌知名度提升效果。江小白的成功问世且销售额年年稳步增长,其在营销方面的成功经验可以成为企业发展的借鉴,为白酒企业未来走向做出贡献。
关键词:互联网时代;白酒企业;营销策略

 

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