企业营销人员薪酬分配模式的探讨

企业对营销人员实施行之有效的薪酬分配模式，做好对营销人员的有效激励，加强薪酬激励，提高营销人员的工作积极性，对于预防销售人才流失、企业抢占市场份额及提高自身的市场竞争力有重要意义。本文试图从我国企业营销人员薪酬分配模式的现状出发，了解企业营销人员薪酬分配的五类基本模式，发现销售人员基本工资设定缺乏弹性、定性评估主观因素强有失公平以及企业在薪酬管理中缺乏独立思考等等问题，从而提出对营销人员能力评估分出工资层级、采用定量指标并结合多方评估手段以及实施独立创新的薪酬管理等解决措施。对企业中营销人员这一群体薪酬分配模式的讨论不是为了寻找出能让企业照搬照用的“现成的”模式，而是希望通过本文的讨论，力求根据企业实际状况，寻找发现能帮助企业实施合理适用的营销人员薪酬分配模式的方法和思路。

关键词：营销人员；薪酬分配模式；企业竞争力

要想留住事关企业发展的优秀营销人才，在薪酬分配方面既要体现公平性原则，又要实现对营销人员的有效激励，满足员工的需要。如果一个营销人员认为自己的努力和投入长期得不到回报，或者说自己的付出和周边同事的不付出得到的是相差无几的收入，将会极大程度上降低营销人员的工作积极性，认为自己的劳动得不到公司的肯定和积极认可，从而可能会选择跳槽去找更能实现自己价值、付出能得到肯定的工作，以便实现自己人生价值。在市场竞争激烈的今天，营销人才成为企业提升竞争力的关键力量，因此要预防销售人才流失的关键举措之一就是建立科学可行的薪酬分配制度，加强在营销人员薪酬方面的有效性激励，提高营销人员的工作效益，这对于企业抢占市场份额及提高自身的市场竞争力具有重要意义。

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