维达纸业渠道管理现状与对策研究
随着中国的经济快速发展，人们的卫生意识加强，对纸品的需求量增大。而且在经济全球化不断加强与互联网电子商务蓬勃发展的今天，促使了纸品行业的快速发展。但高速发展的同时也使得企业面临着销售渠道的多样性，复杂性和规范性等问题，能否解决营销渠道管理上的问题，成为企业产品能否顺利通过渠道销售出去，创造销售业绩，完成销售目标的关键。
维达国际集团作为纸品行业中的佼佼者，在面对如复杂经济环境的今天，也存在着渠道管理上的不合理现状，本文将通过分析维达纸业渠道管理的四个方面：渠道设计、组织、激励和控制四个方面进行探讨维达的渠道管理现状，同时，也从这四方面进行建议，提出相对应的解决方法。
关键词 渠道管理；问题；建议
渠道管理是指产品或者服务转移所经过的路径，由参与产品或者服务转移活动以使产品或服务便于或消费的所有组织构成。在经济蓬勃发展的今日，渠道管理已经成为企业营销管理的重要一项内容，被企业重视。甚至成为影响企业能否取得竞争优势的重要因素。因此随着经济的不断发展，人们越来越重视渠道管理，国内外对渠道管理的研究也日渐深入和详细。
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