“Snackoo”零食电商订阅制销售模式分析本文以“Snackoo”零食电商为研究对象，依据4P营销理论，讨论了“Snackoo”零食电商在订阅制模式下的营销现状、存在问题以及优化建议。文章对“Snackoo”零食电商基本情况进行介绍，通过优质的产品组合、公道的产品价值定价、完全的集货自营方式和数字化传播四个方面进行4P营销。我们发现公司在实施4P策略中存在产品丰富程度低、价格差异化程度低、渠道整合能力弱、促销方式单一的问题。针对这些问题，对“Snackoo”4P营销的优化建议包括：一是提出强势品牌策略增强品牌权益，包括丰富盒子内容以培养更强的用户订阅思维、以大用户为目标创建更强的品牌依赖；二是持续动态定价策略优化差异价格，包括调整内容定价机制来构建多元化价格层次、制定价格激励政策；三是重视垂直营销策略掌握渠道主导权，包括线下优化场景体验、垂直营销系统；四是利用直复营销提高产品知名度，包括构建订阅口碑心理共鸣、优化平台宣传扩宽直复营销方式。
关键词：“Snackoo”零食电商；订阅制；4P营销策略
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