案例,spss,数据分析

北鼎公司(家用电器外资企业)定制营销的发展对策建议


此文字数共约:11000字  文章页数共约:18页  发布时间:2021年及之前  原创指数:3.7

【内容概述】

北鼎公司定制营销的发展对策建议
如今,传统的以卖方为市场的市场销售模式已经满足不了现在市场经济的发展,定制营销就此呼之欲出。其实“定制营销”的雏形早就存在于市场当中,在早期的市场经营中,卖主都是根据买主的实际需求来设计产品,如定做鞋子,衣服等等,随着社会现代化的发展,营销模式逐渐变成以卖方为市场的营销模式,但是这种模式已经适应不了社会的高速发展,现在以卖方为市场的营销模式越来越被许多商家所采用,也就是“定制营销的理念越来越深入人心”
随着金融危机向实体经济的蔓延,大多数中小企业营销更加步履艰难。受到金融危机的影响企业大量产品积压在库,这种形势下,很多中小企业绞尽脑汁,尝试使用新兴的手段开拓市场,为了满足消费者日益个性化发展的需求,企业应结合自身特点,通过大规模定制营销提供个性化的产品和服务,制造差异化吸引顾客,从而避免与其他企业的过度竞争,最终能够构筑企业的核心竞争力,使得中小企业在目前的困境中找到重生的机会并在激烈的竞争中处于优势。
本文针对定制营销对北鼎公司的发展现状以及对策进行分析,首先介绍了该公司的简介及营销体系的运行现状,同时在充分结合自己在日常工作中具体实践的基础上,对其定制营销运行过程中存在的不足和问题展开详细的分析,提出明确及优化定制化营销的对策建议。
【关键词】定制营销;中小企业的危机;核心竞争力;对策建议
一、绪论 1
(一)研究的背景 1
(二)研究的意义 1
(三)研究的思路 2
(四)研究的方法 2
1.观察法 2
2.访谈法 2
二、理论基础 2
(一)概念界定 2
1.定制营销的概念 2
2.产生定制营销的原因 3
(二)定制营销的优劣势 4
1.定制营销的优势 4
2. 定制营销的劣势 4
(三)定制营销的发展前景 5
三、北鼎公司简介及营销应用现状 6
(一)北鼎公司概况 6
(二)定制营销在北鼎公司营销中的应用现状 6
四、 北鼎公司定制营销发展中的困境 7
(一)信息系统不健全 7
(二)过度的进行营销 7
(三)生产线缺乏“柔性” 7
(四)缺乏策划定制营销部门 7
(五)策划定制营销能力不足 8
(六)缺乏定制营销方案评估 8
五、北鼎公司定制营销的优化策略 8
(一)优化的信息收集系统 8
(二)优化的产品设计团队 8
 
(三)优化生产和产品供应系统 9
(四)积极转化现有定制营销理念 9
(五)提供最优的服务 9
(六)加大企业定制营销策划人才培养力度 9
六、 结语 10
参考文献 11
 [1]林岳. 互联网背景下的定制营销[J]. 销售与市场(管理版), 2010(01):67-69.
[2]葛成莉.企业实施定制营销的意义[J].中小企业管理科技(下旬刊),2010(05):38-39.
[3]张周国.关于定制营销的若干思考[J].现代商业,2011(17):40.
[4]许希洁.现代经济下定制营销理念的前瞻与潜力争议[J].商业文化,2014(29):54-55.
[5]杨金宇.谈定制营销的优缺点及发展趋势[J].合作经济与科技,2014(18):94-95.
[6]路露.浅谈定制营销策略[J].现代商业,2011(12):115.
[8]欧阳小珍:大规模定制模式将成为网络营销的突破口[J].科 技进步与对策.2001.12.
[9]沈 玮:21世纪营销新趋势——定制营销 商场现代化[J]. 2004(6).21~22.
[10]费 鹏 屠梅曾:定制营销:网络营销的突破口[J].经济管理. 200307.
[11]布莱恩·吉姆:21世纪的市场营销[M].江苏:江苏人民出版 社.2002.
[12]杰 雯:全新模式-定制营销 挑拨传统厂商关系[N].中国 经营报.200403. 
[13]余永波:定制营销满足移动业务个性化需求[N].人民邮电报 社.200503.
[14]穆扎拜尔·沙迪克.中小企业市场营销存在的问题及对 策探讨[J].现代经济信息,2017,5(09):116-117.
[15]周禹均.中小企业营销策划方法研究[J].经贸实践,2015, 9(07):59-60.
[16]卢习良.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊),2015(06):26-27.

 

*若需协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】