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自媒体营销对消费者购买意愿的实证


自媒体营销对消费者购买意愿的实证研究
随着互联网发展,出现了大量诸如微博,抖音等社交媒体平台,它们具有的实时性、实用性和交互性等特点吸引了广大消费者使用。在这个基础上,许多新兴的自媒体开通账号,在这些平台上宣传产品、塑造形象,吸引大量粉丝来进行营销活动。但是,这种模式下的营销效果如何在实践中需要对其评估。研究针对微博平台上自媒体营销活动,运用计划行为理论构建调查问卷结构与问题,通过问卷收集数据并数据进行了实证分析,发现信息质量、有趣性、有用性、易用性、互动性、感知行为控制对消费者意愿有显著的积极影响,根据实证研究结论提出,加强微博的互动性、提高微博内容的有趣性等措施,来提升消费者的购买意愿。
关键词:自媒体营销;购买意愿;交互性
本文主要研究微博自媒体营销与品牌合作对消费者购买意愿之间影响的关系,设计调查问卷整理数据并运用spss分析,主要分析的问题如下:
(1)通过了解网络营销的现状,结合互联网与微博自媒体营销的特点,强调企业与个人自媒体合作利用微博实现成功营销的重要性,通过对影响消费者购买意愿的因子进行探索,结合调查问卷的结论,验证企业及自媒体同消费者购买意愿之间的关系。
(2)通过问卷星调查问卷的方式,对采集到的因子形成具体问题采集细节反馈,做出面向大众青年消费者的调查问卷,通过网络向身边年轻人及其他同龄消费者发放问卷并回收,最后通过科学的统计学方法验证猜想作出有效的研究。
本文在研究自媒体营销与消费者购买意愿的影响关系时,应用了消费者行为学、统计学等基础学科思想,经过实践得出了以下较为可靠的研究方法:
(1)文献研究
通过各种渠道搜集阅读相关的文献研究资料,了解自媒体营销和消费者购买意愿之间的实证研究现状,找出研究问题,提出一系列相关性假设,确立本研究的理论模型。
(2)问卷调查
以普通的高校学生及身边的同龄朋友为分析数据的样本模型,制定合理的调查问卷,将我们要探究的微博营销因子转为可量化的选项,试图验证猜想,得出相应的结论。
(3)统计分析
在此前的研究准备工作基础上,利用spss统计工具,对数据做出信度分析,证明数据的真实性,再通过对变量之间的相关性分析等,验证我们的假设猜想。

 


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