分销渠道是将企业产品的所有权转移到消费者手中的途径。营销渠道作为市场营销组合的关键一员 ，对市场营销起着关键性的作用。渠道成员的积极性程度直接影响着企业的营销业绩。因此，各企业都非常重视对渠道成员的激励，而激励手段也是不断丰富、各具特色。本文以广东太阳神所创立的“珍珠店”分销渠道为研究对象，分别论述了珍珠店的分销渠道、分销渠道的激励现状以及渠道激励应遵循的原则，在此基础上，指出了该渠道激励存在的缺点与不足，从而进一步提出了改良方案以及其他激励 建议。本文所提出的改进意见均可供其他企业在渠道激励的运用中进行参考。关键词（本论文范文的主要论点）：分销渠道渠道激励珍珠店
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