摘要“传奇品质，百年张裕。”张裕百年的发展历程，尤其是近年来在酒业市场激烈竞争的环境下其“营销兴企”、锐意创新的作为，给国内葡萄酒行业带来启发和深思。本论文以国内外现有的营销理论为基础，在4Ps理论指导下，运用SWOT分析方法对张裕公司的营销状况进行分析，对营销策略现状和存在的问题进行深刻解剖，在看到现有营销策略对于张裕的发展起到促进作用的同时，也要看到其实施过程中产生的问题和不足之处，在此基础上再结合张裕公司的实际情况，提出进行公益营销、绿色营销和故事营销等可行性建议和解决方案，得出更加符合现在我国国情的观点和结论，以便为国内葡萄酒行业作一个好的榜样，指明一个好的发展方向。关键词（本论文范文的主要论点）：张裕公司；营销；4PsABSTRACT“Legendary quality, one hundred years of Changyu.” The one hundred years’ history of Changyu, especially in recent years in the environment of the highly competitive wine industry market, its 'marketing and promoting enterprise' and innovation bring inspiration and ponder to the domestic wine industry. This thesis bases to the domestic and international marketing theory. Under the guidance of the 4Ps theory, I use the analysis of swot, fully integrate the Changyu's actual situation, analyze the current situation of marketing strategies and problems and then conduct deeply dissection. At the same time of seeing the promotion of the existing marketing strategies to Changyu's development, we should see its defects and the problems in the implementing process.On this basis, we should combine with the actual situation of Changyu and propose the feasibility proposals and solutions and the current marketing situation of Changyu further detailed ,for example, community marketing, green marketing and marketing stories.Then we can obtain more views and conclusions in line with present conditions of our country's points. It will be a good example to the domestic wine industry and indicate a good direction.Keywords: Changyu company; Marketing; 4Ps
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
一、前言 1
二、4Ps及SWOT理论方法 2
(一) 4Ps营销理论的主要内容 2
(二) SWOT分析的主要内容 2
三、张裕公司营销现状 3
(一) 产品策略（Product） 3
(二) 价格策略（Price） 3
(三) 销售渠道策略（Place） 4
(四) 促销策略（Promotion） 4
四、针对张裕公司营销的SWOT分析 6
(一) 优势分析（S） 6
(二) 劣势分析（W） 6
(三) 机会分析（O） 7
(四) 威胁分析（T） 7
五、改善张裕营销策略的建议 9
(一) 公益营销 9
(二) 绿色营销 9
(三) 故事营销 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
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